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华为公布企业业务规划和对渠道伙伴策略

发布时间:2019-10-09 04:24:33

华为公布企业业务规划和对渠道伙伴策略

3月6日至10日德国汉诺威举行CeBIT 2012展会,全球领先的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商华企业业务营销总裁何达炳表示:“CeBIT是全球最大的行业展会之一,也是我们展示华为的整合性ICT策略可以如何帮助企业用户迎接未来挑战的良好平台。接下来几天,我们将在此发布一系列的、包括华为企业业务的渠道政策以及最新产品在内的重要。” 华为企业级产品未来规划

华为利用CeBIT 2012这一契机,为世人介绍未来企业业务的产品和解决方案的发展规划。根据介绍

,华为企业业务产品家族主要分三大系列:企业络产品线(IP),包括交换机、路由器、传输等;统一通信与协作产品线(UC C),包括提供移动性、 融合视频、云协作为特征的统一通信与协作产品和整体解决方案;IT产品线,包括云计算、数据中心、安全和存储等。而在IT产品线中的服务器领域,华为透露说

,将会在3月20日举行V2服务器发布会

解决方案方面,华为将结合水平解决方案和垂直行业的特点,提供垂直行业解决方案,包括全球政府与公用事业、金融、能源、电力、交通、商业企业及互联等行业。

华为的IP、UC C、IT产品线都是基于同一平台化的设计,能够为客户提供一站式ICT产品和解决方案。

华为企业业务BG全球渠道伙伴策略

华为企业业务BG CEO徐文伟表示:“我们一直致力于为企业客户提供高品质的ICT解决方案,而建立健康的渠道伙伴生态系统是我们业务发展战略计划中的重要组成部分。我们将和渠道伙伴一起,持续开展以客户为中心的创新,竭力提供优质的服务,去帮助企业客户迎接ICT时代的新挑战和新机遇。”

“2011年,我们引入和践行‘悉客户所需,为客户所用’的企业核心价值理念,并为未来的发展打下了坚实的基础。这个核心理念贯穿业务运营全过程——从我们对客户、合作伙伴以及产业承诺的坚守,到我们对研发的大力投资和对创新的不断追求都体现了这个理念,”华为企业业务BG营销总裁何达炳表示。

作为公司长远发展的重要支撑,华为企业业务BG最新的渠道策略旨在凭借全面的产品组合、领先的技术研发以及长期的发展机会吸引和招募更多的合作伙伴。

华为企业业务BG计划以如下结构搭建合作伙伴络:

一级渠道伙伴包括总经销商和一级经销商,直接从华为购买产品并得到相应支持。

二级渠道伙伴包括白金、金牌和银牌认证经销商,通常为对特定区域/行业市场具有影响力的合作伙伴。

华为企业业务BG渠道销售部总裁杨晨表示:“渠道拓展是华为在企业市场整体发展战略中的关键组成部分,我们将以多赢的模式招募更多的合作伙伴,在为渠道伙伴创造商业机会的同时,也帮助最终用户实现利益最大化。依托于我们所提供的广泛而全面的产品组合,以及我们在研发方面的投入,将为合作伙伴提供巨大的发展机会。”

业内最为全面的ICT培训和认证项目

在大力拓展企业市场的同时,华为启动了业内最为全面的ICT培训和认证项目。借力于华为20多年来在全球160多个国家积累的ICT领域人才培养的丰富经验,华为企业业务BG的培训和认证项目将是业内唯一的ICT全技术领域认证体系。华为企业业务BG亦将致力于把该项目打造成为未来ICT技术领域含金量最高的资格证明之一。

华为已快速地在ICT行业占据了领导地位,这一项目的启动将有助于建立培训和认证的行业标准,有利于全行业的未来发展。预计在2015年之前将认证人数发展至30万。华为也将在合作伙伴中招募筹建“华为认证授权培训中心 (HALP)”

2011年,华为企业业务BG全球合同销售额达到38亿美元,在2010年20亿美元的基础上实现显着增长。华为企业业务BG成立于2011年。从建立之初便充分利用华为在IP、络、UC C等领域的世界领先地位、遍及全球140多个国家的业务范围,以及长期在研发方面的大力投入

,市场影响力持续提升。

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