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红枣第一股好想你被曝加盟经销模式弊端丛生

发布时间:2019-10-12 18:37:54

 >  红枣第一股好想你被曝加盟经销模式弊端丛生 2012-03-28 13:44:00  

尽管上市还不到一年时间,以专卖店模式发家的红枣第一股“好想你”,其营销模式却“已经到了不转不行的地步”。核心竞争力遭受考验,也让多家券商对其未来发展前景表示“谨慎”和“观望”。

好想你昨日公布年报,公司2011年实现营业总收入7.85亿元,同比增长19.44% ,实现净利润1.12亿元,同比增长19.53%。但面对这份还算稳健的成绩单,一个简单的算术计算,却暴露了公司销售渠道已存在重大隐患的现实。

根据财报等公开资料,截至2011年年底,好想你公司专卖店数量为2133家,虽然他们只承担了约90%的销售份额,但即使以7.85亿元的总营收除以专卖店数量,平均每家专卖店的年销售额也仅36万元,即每家店每月的销售额仅3万元。

部分地区的情况更糟糕。根据年报,包括湖北、湖南、河南三省的华中地区,2011年销售额占到公司总营收的61.15%,高达4.77亿元,而截至2011年末这三个省份的专卖店数量合计为578家,平均每家年销售额约82.5万元,然而华中地区销售好的另一面,则是其他地区1555家专卖店年销售额仅3.03亿元,平均每家年销售额19.5万元,月销售额不足2万元。

记者从公司了解到,事实上公司50%以上的销售都在河南境内,湖北和湖南的情况和其他地方差不多。

销售不畅就意味着没有利润。湖北的一位好想你加盟店店主张先生给记者算了一笔账,整个2011年他一共卖了约26万元的货,主要走的是团购(近20万元),根据公司给加盟商拟定的36%销售毛利率水平计算,则毛利约9万元,门面租金加上水电各种成本约5万元,一个营业员工资2万元,加上做团购时的其他成本,基本就没有利润。张先生介绍,在同行中他还算不错的,有几家加盟店都做亏了。

年报显示,2011年公司新开专卖店442家,关闭专卖店128家。国金证券对此做出分析,公司2007-2010 年的关店率都在2-3%之间,2011 年上升至7%,门店增长速度从以往的40%-60%下降到了17.26%。关店率大幅提升的主要原因是,专卖店难以盈利,渠道信心受到影响。

“公司专卖店的管理很松散,各个店之间的区别也非常大,有些店做团购做得很好利润也不错,有些店则干脆在卖别的,像个小杂货铺,而且同一个城市各个店的标价也不一样,公司的这种加盟模式已经很难再持续下去了,已经到了不转不行的地步。”一家券商研究员告诉记者,他曾到公司调研并实地考察过多家好想你专卖店。

好想你公司承认部分加盟商亏损的状况,但拒绝透露具体亏损比例,并认为优胜劣汰很正常。在接受记者电话采访时,公司相关人士把亏损责任归咎于灾害天气,认为2010年的自然灾害导致公司红枣质量下降,而价格却有所提高,从而影响了销售额和经销商的利润。对于不同专卖店售价不同的情况,公司也表示确实存在,但很难控制。

据介绍,公司目前的打算是加紧建设直营店,继去年将78家加盟店转为直营店之后,公司今年计划拿出1亿元资金开设267家直营专卖店,并制定了年度营业收入12亿元、净利润1.5亿元的目标。但前述券商人士指出,直营店虽然可以加强公司对销售网络的控制,但如何避免与加盟店的竞争则对公司提出新的考验,种种细节问题都需要进一步跟踪观察。

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